一只穿着白色小短裤的红色小狐狸，以可爱、单纯、温暖的形象迅速蹿红于网络，它的名字就叫阿狸。今天的阿狸拥有1200万线上注册粉丝，活跃在各大互联网平台。

 

从一夜成名的互联网形象成长为涉足绘本、动画、游戏、产品、授权等多领域的知名动漫品牌，2014年6月阿狸连续第二年获得了美国授权业大奖的提名，和Hello Kitty，Minnie Mouse和Monster High等世界知名品牌角逐，在拉斯维加斯展会上阿狸也吸引了很多合作伙伴。

 

阿狸早已习惯于走向台前。从2009年到现在，“阿狸”刚刚5岁，但是它已经数次斩获国内外奖项：“2011国家动漫精品工程”动漫形象、“第三届中国十大卡通形象”、亚洲区最佳新晋授权品牌 运营以“阿狸”为主的原创动漫形象的北京梦之城文化有限公司也得以声名鹊起。尤其是在2013年9月11日，2013第二届中国创新创业大赛(北京赛区)暨首届中关村[1.46% 资金 研报]-硅谷创新创业大赛中，经过激烈角逐，梦之城斩获成长组桂冠。

 

“这次大赛中，权威性和官方性证明了大赛对梦之城的肯定，能在中关村这个蓬勃发展的地方获得如此荣誉这对企业来说是极具鼓舞性的，大赛的全面性和开放性给梦之城提供了更宽阔的视野和更多的项目机会。”对于参赛的目的，在接受《融资中国》记者采访时给予了这样的回应。

 

2014年3月16日，阿狸迎来8周年。“未来我们还会在全国范围内开拓多家销售渠道，用成长姿态迎接品牌战略布局的第8个年头。”于仁国表示。

 

据悉，阿狸形象于2006年首次亮相，至今已有数千万粉丝、动漫点击次数达到2.3亿次，图书销量突破220万册，成为名符其实的国内第一原创动漫角色。

 

“阿狸爸爸”的算盘

 

阿狸有两个“爸爸”，一个是称为阿狸之“父”的徐瀚，是阿狸形象的创造者，还有一个是“教父”于仁国。二人是梦之城的开创伙伴，前者担任创造，后者是CEO担任运营。

 

徐瀚，原创动漫形象阿狸的作者，现为梦之城执行董事，负责内容创作和视觉设计。徐瀚毕业于清华大学美术学院，获得视觉传达专业硕士学位。高中时期创作了阿狸形象，并在2006年以童话绘图与四格漫画形式在猫扑、天涯等知名网站亮相，迅速成为互联网上最炙手可热的动漫形象之一。从2009年开始陆续推出了原创动漫绘本《阿狸·梦之城堡》《阿狸·永远站》和《阿狸·尾巴》。

 

于仁国为梦之城首席执行官，负责公司运营和整体管理，亦被称为“阿狸教父”。他先后获得清华大学理学学士学位与清华大学经管学院国际MBA学位。在加入梦之城之前就职纪源资本，长期关注中国互联网、动漫、娱乐消费领域，参与并顺利完成了在易才集团、一茶一坐、汇通天下[0.00%]、久娱、多玩游戏、优视动景及7K7K等多个优秀项目的投资和管理。

 

据说，阿狸这个形象是徐瀚在高中讲堂上画的，开端他预备画一个猫型的卡通人物，可是越画越像一只心爱的小狐狸。2005年，他为了讨喜爱卡通人物的女友欢心，把阿狸的形象完善了一番，成了如今的容貌。

 

与传统方针定位为小朋友的动漫人物不一样，阿狸的方针客户是从15到25岁以上的人士，以女性白领为主，地域包含一线到三线城市。因而，怎么吸引成年人的目光并投合其口味，对阿狸来说是一大检测。

 

在于仁国看来，会讲故事是阿狸成功的重要因素。“浅显来说，阿狸的绘本是成年人的‘心灵鸡汤’。”他说，阿狸的绘本首要是传达普世价值观，但它并不是一个完满的人物，有粉丝会把它作为个人，因为阿狸和他们的心路历程很类似。

 

从2009年开端，梦之城连续推出阿狸绘本《阿狸·梦之城堡》、《阿狸·永远站》，就占据绘本商场，跃居当当网、杰出网动漫绘本销量冠军，总发行量高达100万册。

 

除了讲好故事，阿狸也懂得用互联网的方法粘住用户。“用户群基本是互联网一族，互联网是最好的重要阵地。”于仁国认为，“凭借互联网的途径，成本比拍片低很多，并且传达效率高。”

 

通过梦之城团队的努力，以阿狸为原型的QQ表情、漫画、绘本等很快在QQ、门户网站及微博上火起来，聚集了大批人气，仅是阿狸的表情就有几千万的使用量。如今，它的微博重视粉丝超200万，是人人网上具有最多粉丝的自创动漫形象，居百度贴吧国内自创动漫形象首位。

 

虽然阿狸的绘本出售成果超卓，但于仁国并不认为绘本发行是阿狸的商业化试水。“仅仅有了好的创造，很自然地将之出书成册，绘本并不能成为阿狸的支柱性商业模式。”在他眼里，阿狸的周边商品出售，为梦之城赚取了第一桶金。

 

所谓周边商品，首要包含三个方面：售卖动画片内容，出售周边商品及做授权。在授权协作上，阿狸的协作公司也都来头不小，麦当劳、DQ、凡客、珂兰钻石、百度、麦考林、新浪微博等都是其协作目标。

 

于仁国向《融资中国》记者介绍，“梦之城有一个特点，有很多动漫企业在授权时采用授权费一口价买断的合作方式，而梦之城则是采用授权费加销售分成的方式，与授权厂商共同开发、推广授权产品。因此，再小的合作案例我们也是要基于分成模式的。一个好的授权合作一定是需要双方一起参与，达到共赢的结果。”

 

布局动漫全产业链

 

早在2012年，梦之城就获得了纪源资本千万元的投资，2013年梦之城再次获得复星昆仲资本与纪源资本联合注资。

 

此前，纪源资本管理合伙人李宏玮表示，投资阿狸，一是因为看到了一个在动漫领域少见的一流的复合团队。CEO于仁国在阿狸之前，曾在纪源担任投资经理，参与了多家互联网公司的投资和管理工作，能力深受认可。二是因为中国的文化消费需求飞速增长。中国动漫领域还处在早期阶段，发展潜力巨大。

 

对于再次投资，李宏玮表示，投资梦之城以来，公司的发展取得了长足的进步，团队进一步壮大，无论在内容创作、多渠道形象传播、出版物发行，还是在衍生品设计、生产、销售、跨行业合作、IT与新媒体策略等方面都有更强的提升。希望打造更多一流的本土形象，成为中国动漫产业化的领先平台。